INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA VALENCIA

Un agente inmobiliario es una persona que ofrece servicios de gestión, asesoramiento y mediación en operaciones inmobiliarias relacionadas con compra-venta y alquiler de inmuebles.

Esta profesión tiene tres actividades principales: el área «comercial» , la gestión inmobiliaria y la negociación.

Es preciso ser bueno en las tres, para llegar a ser un agente inmobiliario de éxito.

¿Qué hace un agente inmobiliario?

Tareas de un agente inmobiliario:

  • Prepara el inmueble para las visitas.
  • Realiza un reportaje profesional fotográfico del inmueble.
  • Realizar videos inmobiliarios del inmueble.
  • Preparar el tour virtual inmobiliario del inmueble.
  • Publicar el inmueble en la página web de su inmobiliaria y en las Redes Sociales.
  • Dar de alta el inmueble en su CRM nacional Inmobiliario.
  • Publicar anuncios en portales inmobiliarios.
  • Revisa la documentación del inmueble.
  • Solicitar NIE del cliente extranjero.
  • Solicitar la apertura de la cuenta bancaria del cliente extranjero.
  • Elaborar ofertas, reservas y el contrato privado que incluye la cláusula de las Arras.
  • Realizar el certificado energético.
  • Solucionar incidencias.
  • Recibir solicitudes de los clientes vendedores y compradores.
  • Contestar, representar e informar a los clientes.
  • Programar las visitas con los clientes y con los colaboradores.
  • Atender a las visitas.
  • Contestar a las objeciones de los clientes.
  • Negociar el precio.
  • Redactar contratos.
  • Pedir Nota Simple para averiguar el derecho real y la situación de cargos de la propiedad.
  • Ayudar al comprador a buscar financiación.
  • Programar la escritura del inmueble.
  • Llevar la documentación a la notaría.
  • Acompañar el cliente vendedor y o comprador a la firma en ls notaría.
  • Liquidar impuestos.
  • Presentar la Plusvalía.
  • Presentar la documentación para realizar cambios de nombre, presentar propuesta y conclusión de herencias en el registro, …

Intermediar la venta de inmuebles implica hacer todas estas tareas y muchos más…

Funciones de un Agente Inmobiliario

Aunque hagamos el esfuerzo de organizar, ordenar y priorizar todas las tareas al principio de la jornada laboral, lo más probable es que se mezcla todo y que a lo largo del día habrán surgido varias situaciones imprevistas y cambios que obligan al agente inmobiliario de adaptar su agenda constantemente, para actuar de forma eficaz y según las prioridades que se presenten sobre la marcha.

Un agente inmobiliario debería poder atender a cualquier incidencia en cualquier momento, por lo que realiza constantemente varias tareas diferentes a la vez.

Funciones de gestor

Aunque parezca increíble, en esta profesión existe un enorme volumen de papeleo. Presentar ofertas, preparar contratos, detallar las características de las nuevas propiedades y gestionar los anuncios en los portales de pago online son algunas de las tareas y las funciones de un agente inmobiliario.

Se necesitan conocimientos de:

  • Impuestos relacionados con la vivienda.
  • Cómo redactar contratos de compraventa y alquiler.
  • Derechos y obligaciones de comunidades de propietarios.
  • Ley de arrendamientos urbanos, qué es legal y qué no.

Además de todo este papeleo, tocará organizar las citas y organizar las visitas.

Internet ha facilitado mucho la tarea de gestionar citas y conversaciones con los clientes online. Gracias a las tramites y el software online, que además de facilitar la vida del agente inmobiliario permite investigar, averiguar y conocer en profundidad a los clientes.

Funciones de comercial inmobiliario

Además del papeleo, una gran parte del tiempo del agente se consume en las visitas a inmuebles y el trato con los clientes.

Esto supone tener una buena planificación que te permita optimizar el tiempo a diario.

Es preciso priorizar las visitas frente a las de gestión comercial o la negociación, porque sin visitas no hay ventas.

Es importante asegurarse que el tiempo invertido en las visitas sea tiempo eficaz y de mayor calidad.

La técnica del home staging consigue que las visitas se conviertan en ventas de forma más rápida además de conseguir disminuir considerablemente los recortes en las negociaciones.

Esta está técnica resulta ser aplicada cada vez más, a través de ayuda de especialistas profesionales del sector.

Conseguir un nuevo cliente es infinitamente más caro que fidelizarlo y la recomendación siempre será la mejor tarjeta de visita de un agente inmobiliario.

Como muchos agentes comerciales o de servicios de alto nivel, los agentes inmobiliarios acumulan una cartera de clientes que arrastran al cambiar de inmobiliaria.

Funciones de negociador

El area que tocará trabajar cuenta exige una gran diversidad de aptitudes y tiene sus exigencias.

Más allá de las técnicas de venta, hay necesidad de saber  empatizar.

Identificar los problemas de sus clientes y saber dar la solución hará que un agente se distingue de los demás.

Además, siempre hay que tener presente que una negociación es un dialogo para obtener un acuerdo mutuo y ofrecer solución a todos los involucrados. 

No es una pelea. En un acuerdo de negociación, todos deben tener la impresión de haber obtenido un beneficio

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